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        新聞動態

        討債最有效的短信針對企業討債策略

        相關: 2020-02-02 15:29字體:

          在討債過程中,除了運用各種手段、采用不同方式外,講究一些討債策略,能起到爭取主動、化難為易、化險為夷、事半功倍的作用。

          在具體的討債實踐中,運用討債策略應必須注重以下三大原則:

          一. 前期準備原則。

          討債人應對債務人的情況有個詳細了解。

          包括債務人全稱、法定代表人姓名、經辦業務員姓名、地址、電話、帳號、經營范圍、資金總額等資料及法定代表人和有關負責人的文化程度,工作和作風及性格特點等。

          只有準備好了這些詳細的資料,才能因人而異地做針對性的工作,同時還要對債務人的生產經營狀況做相應的了解,包括企業的生產規模、產品狀況、資金來源、渠道、估計有多少債務、庫存情況、固定資產和資金情況、資產負債情況、總資產、利潤等,信譽如何,商業信用,有那些額外收入,銷售情況、毛利、純利。該公司辦公大樓,廠房的新舊程度,近期有無店鋪裝修跡象,接待人員的工作態度,職工工作態度,表情言談等等。

          這些情報可以從左鄰右舍,三朋四友處收集,可以從與欠債戶有業務往來的客戶、管理部門、稅務部門、工商行政管理部門、銀行、報紙、電臺、雜志、證券報直至自己實地觀察、聽取交談中獲得。

          通過以上情報的收集,可以判斷欠債戶還債的可能性有多大,以便針對性的制定一套討債的方法。

          二、計劃的原則。

          先須周密運籌帷幄之中。正所謂兵馬慎動,策略先行。

          如我方有何違約、失誤、失策之處,易被對主抓住;對方會強調哪些拖欠,拒付理由借口,能否一一駁倒;哪些力量渠道可能借助、利用、促使我們清債成功;對方最怕什部門;對方態度、身份住址、廠址、廠境、隸屬關系,短期內是否可能發生質變;對方是否有履約還債的誠意、能力。軟磨是否無于事?強逼是否會造成執行困難。今后是否保持業務關系,從此公開為“敵”還是繼續友好往來,打官司所有材料,證據是否齊備、真實;如對方確實無力還債以抵債的貨是否適銷。只有把雙方的優劣勢分析好,同時應在彼此表面友好情況,暗中抓緊摸底盡量多方取證,收集有利的證據材料。再采取相應的討債方法。

          三.攻其薄弱原則。

          一般來說,懂法知理者會識時務而還債。但多數情況是對方廠長、經理或一些個體老板似乎誰也不怕。所以該還的債能拖就拖,仔細揣摩,真正欠債不還的企業法定代表或個體老板總有一二項最怕的事情。這就是他們所有的弱點。如:怕上法院當被告,大失領導體面、尊嚴、怕報紙、電臺暴光;怕上級知道而失寵、丟官;怕銀行知曉、收貨、停貨,凍結帳戶、資金停滯、工資難發;怕客戶同行知道,影響士氣、軍心、亂了生產、營業秩序;怕親友知道、老婆羅嗦、戀人變卦、鄰居嘲笑、同學同行笑話;怕“東窗事發”判刑受罰(指有受賄、假冒、走私等行為者);怕公司倒閉(指正在審計、整頓、清理的不正當經營單位);怕**機關查處(指有詐騙、仿造證件、批文、印簽等違法行為者);還有些曾在外嫖娼、賭博過怕被家里和單位上知道手處分;還有欠債人怕討債方動蠻,對自己的生活及家人的安全有影響;還有的欠債人當時最想得到的或想辦好的事,而討債方正好能幫上忙。對于以上欠債方的弱點,都可好好的利用。對方究竟怕啥,需根據不同性質、對象的不同個性、境況進行分析,抓住把柄、采取相應對策。

          

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